抖音里的教育广告多到了什么程度？一位资深教育资金投入人打趣到，平时的刷抖音已经成为他探寻资金投入标的的一种办法。

2021年底至2021年上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教育广告主数目月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。

在线教育进步六七年到今天，拓客本钱难下、盈利问题未解，但教育公司对于巨额广告投放的“热情”好像有增无减。

集中火力拓客、花钱扩规模的背后，是在线教育企业的集体焦虑——头部“排位赛”开始，若不可以挤到塔尖、取得战争，怎么样争取到资金投入机构的喜爱，拿到“续命钱”，活到下一轮？

但这背后隐藏的问题是：即便烧到头部，在线教育的公司就可以赢家通吃了吗？在线教育赛道，是不是和所有网络公司一样，凭着花钱、很多拓客就可以达成垄断？

为何是抖音？

——百度“下滑”、微信“克制”，抖音成必争之地

互联网+进入下半场以来，国民手机端应用总时长趋于稳定，网络用户流量集中度的加剧，用户流量分布格局开始发生巨大变化。

作为昔日的用户流量霸主，百度首当其冲；而微信对客户体验的极度追求，也造成其在商业化方面的探索十分“克制”。

朋友圈看上去是“公域用户流量”，但在用户心智中，“我的朋友圈”更像是一块私有空间，除去奢侈品、明星代言等拥有较高观赏性的广告形式外，用户的耐受度并不高。怎么样平衡客户体验和用户流量的商业变现，微信一直在慎重探索。

百度的“下滑”、腾讯的“克制”，已经没办法满足对用户流量有无限渴求的在线教育公司。此时，抖音，作为商业化愈加激进的头条系商品，成为兵家必争之地。

除去用户流量红利，对于教育广告主来讲，抖音另外两大角逐力秘籍还在于：成效广告的高投产比、下沉市场的庞大新增用户。

一方面，成效广告的本质是冲动花费，短期内刺激用户的购买欲望从而促成转化，抖音全沉浸式的浏览体验，赋予广告主更好的表现形式。

教育培训服务的决策本钱整体偏高、周期长，抖音短视频将“看不见”的教育服务“实体化”呈现，以沉浸、高频、丰富的感官刺激直击目的用户，对于极其在乎转化效率的教育企业来讲，帮非常大。

另一方面，“网络下半场”的生力军来自下沉市场，飞速崛起的下沉花费力量，正是抖音的主力用户，这恰恰契中了目前在线教育从一二线红海往三四线蓝海转移的大趋势。

据抖音的一位用户运营介绍，相比于快手，抖音的用户更集中在二三线城市，花费能力更强、花费实际转化的比例也更高。抖音今年也将策略目的锁定在三四五线城市，假如覆盖的好，可以继续新增四五亿的下沉用户。

“就今年暑假的招生来看，抖音对公司整体拓客的贡献占到百分之六十。”一位在线教育独角兽企业的市场负责人介绍，“2021年，抖音的投产比反超微信朋友圈——同等投放消耗的首要条件下，抖音带来了五六千的单量，而微信大概在四千单左右。”

探寻用户流量红利是“拓客”的终极答案吗？

——“抖音们”只能饮鸩止渴，在线教育的拓客之痛仍将持续

在线教育进步六年以来，拓客问题成为整个行业的长期痛点。关于“在线教育拓客难”是什么原因错综复杂，简单来讲可以概括为三点：

其一，行业极度分散、触达效率低。大多数在线教育企业的生意范围，只能覆盖一个或几个有限的细分市场，要在几亿网络用户中触达自己生意的几十万、几百万目的用户，好似大海捞针，拓客效率不言而喻。

其二，在线教育看上去是内容产业，本质上是服务业，但目前准则化程度低。这意味着用户要对商品形成充分的认知和信赖，需要更多的决策信息和决策周期。

其三，教育商品的用户和付费决策者离别，拓客链路更长。教育商品的用户主体分别是学生和家长，拓客步骤一般是：先让用户上免费体验课、然后再让推销跟进付费转化。从用户接触商品到付费转化，每个环节都会有用户流失。教育商品从落地页到付费的实际转化的比例一般在 1% 甚至更低，这很大推高了单个拓客的本钱。

所以，对于在线教育公司来讲，每一次一个新的现象级商品出现，都意味着一个新的用户流量价钱洼地，哪个先抢占，哪个就可以获得用户流量红利的最大化。而新的“抖音们”，还将不断出现。

在线教育公司冲向一个又一个“抖音”，或许可以带来短期的红利，但当所有在线教育公司进入“团战”，用户流量角逐趋于白热化，洼地会第三被飞速填平——新一轮的“冲刺赛”又将上演。

“投的越晚你拓客本钱越高。”一家抖音的广告加盟商透露，“2021年 年 Q4 季度，抖音一个表单的本钱就上涨了 30%，就头条系的投放来看，抖音为大家带来的教育顾客占据 80%；2021年 年，公司 8 个亿的营收中抖音占据三成，到了 2021年 上半年，直接变成了 70% 抖音+30% 的其他途径，完全倒转。”

假如居高不下的拓客本钱，一直制约整个行业的进步；假如对于“拓客”的争夺、对于烧“规模”的军备竞赛持续进行下去，在线教育会好不好？

毕竟，面对拓客增长的角逐重压，部分在线教育公司开始显现出背离“教育”核心，把更多资源投入“拓客”、投入不断探寻新的用户流量红利，而非教研生产、打磨服务和商品当中，这也造成业内存在很多“60 分商品，90 分推销”的现象。“抖音们”的存在，只能让在线教育公司饮鸩止渴。

只有当在线教育公司把最大的资源，投入在教研、教师培训体系和学生学习体验的建设上，在线教育才能真正进入良性进步。

正如上文所言， “网络下半场的生力军来自下沉市场”。不光是网络行业，在教育行业，海量机构早已‘排兵布阵’，抢夺先机，发展广大的三四线蓝海市场。

对于三四线城市的教培机构的校长来讲，师资力量不足、缺少有效的运营管理经验、难接触新技术新模式，本就是他们的心病，若再面临大型机构的降维打击，校长朋友们将怎么样应付？

目前，双师课堂正在广大的三四线城市普及，一间教室，两位老师，线上名师教学，线下主班老师提供课内外答疑、针对性辅导、查漏补缺、巩固训练等课堂落实服务，各司其职。双师课堂被觉得是最能缓解教培机构优质师资短缺、真正做到‘学’和‘习’的完美结合的方法之一。